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做红牛“追随者”的她, 成功赚到200亿

2018/7/17 16:35:30

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从北京市仪表厂退休时,关玉香已经50岁了,30多年的仪表工生涯让她对实业情有独钟。关玉香没有打算安享晚年,而是毅然创业,成立了北京精益仪表公司。

可惜首次创业以失败告终,不过她没有轻易放弃。1994年,55岁的关玉香在海南旅游时发现了商机:海南的饮料产业如火如荼,做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的。于是,关玉香产生了一个大胆的想法——建一个制罐厂。

她带着30万元积蓄,和儿子周云杰来到海南,创立海南奥瑞金包装实业有限公司。起初,奥瑞金生产规模很小,只有16个员工、一条简陋生产线,只能跟一些小厂合作。1995年,“大款”红牛开始进入中国,在深圳设厂。关玉香果断出击,努力争取这个大客户。当时,红牛要求使用国内市场上没有的粉末补涂技术,关玉香就四处寻找,最后成功跟一家新加坡公司购买了该技术。周云杰回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”坚韧不拔的毅力,加上先进的技术,让关玉香打败了竞争对手,获得和红牛合作的机会,而奥瑞金的发展也登上了一个新的台阶。

“追随式的战略,实际上是我们采取的不同的投资方式,跟着我们的客户就地建厂,不仅可以减少运输成本,也相对节约了很多资源。”1997年,红牛挥师北上,在北京设厂。关玉香深思熟虑之后,决定跟随红牛,在距它仅800米的地方选址建厂。这个决定遭到员工的强烈反对。“他们不愿来北京,觉得太冒险了,因为到北京需要重新做一个工厂,面临更多竞争。”但关玉香力排众议,坚持实施“追随式战略”,为奥瑞金进一步腾飞奠定基础。2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金紧随其后,跟红牛在同一个厂区建厂。

“最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,两家公司无论是在管理、生产,还是在供应链系统上很容易达成协同。”于是,当红牛在广州建立第三个工厂时,奥瑞金和红牛开始“同居”,办公楼、宿舍、食堂全在一起。

此外,关玉香又提出打造饮料灌装基地,让两家企业的生产线结合更加紧密。事实证明,关玉香的决定是正确的,在红牛的庇护下,奥瑞金的发展突飞猛进。2012年,奥瑞金在深交所成功上市,市值高达200亿。


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