做红牛“追随者”的她, 成功赚到200亿

从北京市仪表厂退休时，关玉香已经50岁了，30多年的仪表工生涯让她对实业情有独钟。关玉香没有打算安享晚年，而是毅然创业，成立了北京精益仪表公司。

可惜首次创业以失败告终，不过她没有轻易放弃。1994年，55岁的关玉香在海南旅游时发现了商机：海南的饮料产业如火如荼，做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也没有做罐的。于是，关玉香产生了一个大胆的想法——建一个制罐厂。

她带着30万元积蓄，和儿子周云杰来到海南，创立海南奥瑞金包装实业有限公司。起初，奥瑞金生产规模很小，只有16个员工、一条简陋生产线，只能跟一些小厂合作。1995年，“大款”红牛开始进入中国，在深圳设厂。关玉香果断出击，努力争取这个大客户。当时，红牛要求使用国内市场上没有的粉末补涂技术，关玉香就四处寻找，最后成功跟一家新加坡公司购买了该技术。周云杰回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”坚韧不拔的毅力，加上先进的技术，让关玉香打败了竞争对手，获得和红牛合作的机会，而奥瑞金的发展也登上了一个新的台阶。

“追随式的战略，实际上是我们采取的不同的投资方式，跟着我们的客户就地建厂，不仅可以减少运输成本，也相对节约了很多资源。”1997年，红牛挥师北上，在北京设厂。关玉香深思熟虑之后，决定跟随红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。这个决定遭到员工的强烈反对。“他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。”但关玉香力排众议，坚持实施“追随式战略”，为奥瑞金进一步腾飞奠定基础。2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金紧随其后，跟红牛在同一个厂区建厂。

“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同。”于是，当红牛在广州建立第三个工厂时，奥瑞金和红牛开始“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

此外，关玉香又提出打造饮料灌装基地，让两家企业的生产线结合更加紧密。事实证明，关玉香的决定是正确的，在红牛的庇护下，奥瑞金的发展突飞猛进。2012年，奥瑞金在深交所成功上市，市值高达200亿。