做生意，转变思维有多重要？看完这个“卖水杯”的故事，恍然大悟

2019/9/15 9:53:20 评论：0 浏览量：1.58万

生意越来越难做，但无论多难做，有人在赔钱，就一定有人在赚钱，那些赚钱的生意人靠的是什么？答案众多，但转变思维无论如何都是一个很重要的原因！最近看到一个很有意思的“卖水杯”故事，这个故事讲的是，1个水杯，8种卖法，价格翻了700倍！做生意，转变思维有多重要？看完这个“卖水杯”的故事，恍然大悟。

这个故事说的是，某公司老板为了提高销售业绩，花大价钱专门请来一个策划高手，这位策划高手向公司老板讲了1个水杯的8种卖法，充分体现了转变思维对做生意赚钱的重要意义，来看看吧。

第1种卖法：卖水杯最原始的使用价值
一个水杯，将它放在普通商店里，只卖盛水、饮水功能，一般也就卖3块钱，还可能会在竞争中遭遇严重的同质化问题，销量很难上的去，这就是不懂思维转变的常见结果。
第2种卖法：卖水杯的文化价值
假如你能稍微转变下思维，将水杯设计成符合消费潮流的样子，比如在外观和颜色上下点功夫，或许就能卖到5元钱，因为与同类卖原始价值的水杯相比，多了一层文化属性，相对而言，就更容易打动消费者的心，容易让消费者掏钱买单。
第3种卖法：卖水杯的品牌价值
假如你的水杯能贴上某个著名品牌的标签，或者本身已经打出了一定的名气，在消费者心目中，有一定知名度，那它就能卖到7、8块钱，那些3元一个的水杯就不可能是你对手，因为绝大多数消费者都认可有品牌的东西，都愿意为品牌买单。

第4种卖法：卖水杯的组合价值
假如你能将两个或三个不一样的水杯组合成一个套装杯，或者针对情侣，或者针对夫妻，或者针对父子，为水杯加入感情元素，那每一个水杯卖20块钱都不是问题，这种产品组合就是一种较大的思维转变了。
第5种卖法：卖水杯的延伸功能
假如你的水杯除了盛水、喝水，其材料还有益于身体健康，有一定的保健功能，那卖80块一个都可以，而且和3块一个的普通水杯相比，很多有一定物质基础的消费者应该更加乐意买你的80块的一个水杯。
第6种卖法：卖水杯的细分市场价值
假如你的水杯具有一定的保健功能，还能针对不同的客户，设计出不同的风格，比如，针对过寿的老人，设计出“福如东海，寿比南山”的风格，那么，即使你的水杯卖到188块钱一个，也会有不少儿女和晚辈会买给老人，这就是细分市场的威力。

第7种卖法：卖产品的包装价值
假如你的水杯本身设计精美，又有很好的寓意，那么，再在包装上下功夫，卖288、388都有可能，因为对于包装豪华的东西，消费者总是容易“一见钟情”的。
第8种卖法：卖产品的纪念意义和收藏价值

假如你的水杯有很强的纪念意义和收藏价值，那从最初的3块，价格翻700倍，卖到2000以上都不是问题，比如，你的水杯被某位明星签过名，或者某位名人用过，都是有纪念意义和收藏价值的，当然具体操作，又是另一回事了，这里强调的只是思维转变。

1个水杯，8种卖法，价格翻了700倍！这个故事中策划高手无疑也是一个思维转变的高手。生意场上，有很多生意人、经营者抱着求稳心理，不敢轻易转变思维，结果生意越做越小，甚至是做到关门大吉，实在是遗憾，尤其是现在做生意大环境不太好的情况下，必定难以持久。请记住，这个世界上没有一成不变的事，生意场上也没有长赚不衰的钱，善于转变思维，才能不断直面挑战，让自身居于不败之地。对此，不知道大家有怎样的看法呢？欢迎留言讨论。

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