到访量成交量双双提升：临沂售楼处“暖”起来？

      “五一”假期已落下帷幕，随着疫情防控不断向好，“五一”假期，临沂楼市也明显回暖，到访率和成交量均有明显提升，“看房+游玩”，成为买房者购房置业的新方式。

　　到访量成交量双双提升：售楼处“暖”起来 

　　“1日至5日期间，我们项目的到访量比节前提升明显。”说起“五一”小长假期间的变化，沂河璟城营销策划武琪超介绍，项目从3月份复工后，推出了线上营销中心，顾客不出家门就能看房选房，效果不错。

　　武琪超说，复工后，项目月去化在80—100套，3月份成交量突破了130套。因为现在项目属于加推阶段，考虑到疫情防控需要，“五一”放弃了以往的活动模式，改为小规模活动，每天推出不同的活动，吸引购房者关注，到访量和成交量双双提升。

　　榴香府策划经理刘洋也表示，“五一”小长假期间，楼盘市场销售整体回暖，可以说是量价齐升，成交渠道仍以线下为主，分销、渠道效果明显。

　　“五一”小长假期间，临沂鲁商知春湖项目到访量和成交量也均明显提升。“到访客户成交率在30%左右，这让我们十分欣喜，整个小长假期间一直处在加班状态。”临沂鲁商知春湖策划经理刘沂东说。

　　到访量和成交量不断攀升和开发商推出的活动也有很大的关系。长假期间，开发商铆足了劲将折扣降至最低。鲁商知春湖推出了第一届健康购房节，8折起抢购；沂河璟城推出了总房价96折的优惠，成交还能砸金蛋…

　　销售节奏“小步快跑”：看房+游玩打开买房新方式 

　　沂河路与滨河大道交会处楼盘云集。榴香府、春暖花开、房源新海、白鹭金岸、青啤龙悦湾、钓鱼一号院……“五一”小长假期间，这里也成了市民看房游玩的首选。

　　“带着孩子出来看房，同时还能让孩子玩个够，售楼处吃的喝的玩的一应俱全。”前来看房的王先生说，他近期有换房的打算，正好趁着假期出来看看，在售楼处，披萨、蛋挞等零食样样俱全，孩子们爱玩的滑梯、充气城堡也可以免费游玩，售楼处各式各样的配套活动让到访者大饱口福，也让孩子们乐翻天。

　　说起“五一”期间的一些变化，榴香府策划经理刘洋用了“小步快跑的模式”来形容目前楼市的销售。

　　刘洋说，“五一”期间，他们每天接待到访顾客量有所提升。但是在一些活动上，还是尽量控制来访量，避免聚集。五天小长假，售楼处也举办了多场暖场活动，披萨、寿司、抱枕、充气城堡等好礼轮番上阵，让顾客在看房的同时也可以游玩放松。可以说，“看房+游玩”打开买房新方式。纵观临沂楼市，销售节奏是小步快跑的模式，没有集中大开盘的项目，基本是一月一加推。

　　鲁商知春湖潮玩嘉年华震撼来袭，让不少市民在看房中体验到了不同的乐趣。狂飙卡丁车、劲爆网红桥、观光自行车、炫酷真人CS让人流连忘返。

　　房地产从业者和专家看好未来：还会有平稳增长 

　　“从复工到‘五一’小长假，临沂楼市在不断回暖。”临沂鲁商知春湖策划经理刘沂东说，目前来看，临沂楼市仍以刚需为主，受疫情影响，市民的置业欲望有所下降，随着疫情防控形势向好，未来一段时间，或者下半年，市民购买需求或集中释放，销售有望迎来新机遇。

　　沂河璟城营销策划武琪超认为，疫情到来对楼市来说，可谓有利有弊。弊端是疫情压抑了购买力，随着部分市民收入的减少，购买力出现了一定程度减弱。但对于没房子的人来说，也变相刺激了需求，认识到买房的重要性。从临沂楼市整体看，沂河璟城定位于价格洼地，适合初次置业或改善性的刚需购房者置业。

　　临沂大学商学院朱建成教授认为，疫情对于楼市在短期内、局部地区来说会带来一些影响。从一季度统计数据来看，房地产的投资和交易量都有所下降，但是总体来看，房地产在未来一段时间还会平稳增长。不论全国，还是临沂，城镇化的目标还没有完成。对于城市化来说，意味着城市化面积和规模还要不断扩大，城市人口还会继续增加。城市人口的增加取决于一个城市、一个区域产业发展的状况，取决于吸纳就业人数，取决于城市人口的容纳量和吸载量。从临沂来看，短时间内城市化还会出现持续不断的发展。未来一段时间，城市化的发展伴随着城市人口的增加，会带来房地产业的发展和增长。