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二类电商 ▏2020风云涌动, 狭路相逢“优”者胜!

1月13日  评论:0  标签:二类电商  ▏2020风云涌动,  狭路相逢“优”者胜!     浏览量:137

二类电商发展到今天的现状

1、市场从蓝海向红海转变,因为商人趋利本性,加上市场体量够大,加入的玩家越来越多势必导致竞争加剧。直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌!

当流量越来越稀缺,并且公域流量在采用竞价模式的现状下,流量的价格只会水涨船高。新闻平台从15年起,商品客单价100元左右的获客成本是30元/单左右,到了2018年,这个数字已经暴涨到了50-60元/单;同时,微信与抖音在有如此庞大的用户基数,及用户活跃度,广告能力上,大盘ecpm值也居高不下,而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。

2、媒体管制变严,随着市场规模的扩张影响力也随着变大,扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。表面上这种监管出现是顺理成章的,但对商家的影响也是实实在在的,生意变得难做。产品难上、新品难找、老品没量、爆品难跟、利润产品易被禁。广告难过、服务难做、运营成本上升。

流量平台对于行业而言:应主导行业风向,加快行业升级,加强市场监管力度,提高市场良性竞争,我认为媒体流量卖的贵并非代表卖的好,卖的长久持续,用户喜欢才是好,对于产品广告审核上,为什么注重广告及页面体验感,各种驳回,使得失去电商卖点后导致获客成本颇高,而忽略用户购买后的真正体验,实则表里不一,如果反过来呢,让产品更有空间去展示超级卖点,让商家提高产品质量及服务质量或不虚高售价,我想用户喜而乐见。

2020年二类电商行业趋势"预见"!

2020新的一年电商依旧风云涌动,狭路相逢能者胜!

1.快手抖音进入卖货时期,从第一阶段进入第二阶段

在传统的电商里(淘宝,天猫,京东,拼多多,唯品会)发展时,新电商也在发展,特别以短视频电商,而在短视频中,以双寡头抖音和快手为代表,这两家的电商化是必须趋势,因为电商可以涉及到支付和金融领域,这是背后的战略所在,而首要目的则是流量变现。

短视频电商其实就是凭借短视频的流量,进而嫁接电商,第一阶段是最简单,也是最快的,那就是引流,比如从短视频中接下广告,跳转到第三方店铺(淘宝京东店铺等)从而在店铺中实现成交,短视频平台担任一个引流的作用。

短视频平台电商化第二阶段则是自站商城,将流量自我消化,比如当前的快手小店,抖音小店,鲁班电商就是为流量在自我的生态中实现消化,而不是外溢,虽然整体的效果比原来的渠道差(成交率和流失率,核心是信任感)但官方会一直在做方面的努力,二类电商和直播电商是短视频的主要表现形式,淘宝电商就是最好的老师!

自站商城需要做的事情就远比第一阶段多的多了,商城系统,商家数家,商家质量,产品质量,平台规则,用户体验(包括快递服务,客服服务,售后等)每一环节都要有新的团队去投入。前期很多困难,但长期来说,这些困难却是培养着自家的电商化人才,从目前平台规则动态来看,各大主流流量平台都有决心去做这样的,除了有现成的老师外,一旦把团队拉起来,就算半只脚进入电商了,后面多了一块稳定的收入模块,业务可伸展潜力更大。

当前站队情况还没有特别明显,但抖音亲阿里,快手亲拼多多,这是大家可以看得到的,因为抖音的人群调性更符合淘宝,而拼多多的人群更适合快手,这并不是从情感上做的决定,而是真正从用户人群,进行匹配度的分析才有这样的结果,所以淘宝买了抖音70亿的广告,快手接下了拼多多渠道来源等。没有永恒的朋友,只有永恒的利益!

2.对于平台而言,前端时间头条一直在做一些调整,其中比较大的就是电商这一块!在字节跳动系列中,抖音和头条是两个巨大流量APP,这也是变现的核心阵地所在,而电商,自然是字节跳动永远不会放弃的一块蛋糕!

1:电商的核心是为了进军金融

金融特别是支付链路,最为典型的代表就是在创立淘宝后成功地孵化了支付宝,这一条路被验证是非常正确的,而且看当前支付宝的市值,同样高过一些明星企业,这也是为很多企业进军金融准备了非常充足的理由。

2.在电商不断调整为了方便管理

头条系最早的产品就是放心购,后面改为值点商城,现在历经几个月的融合,现在整个值点后台和鲁班后台已经全部整合,以前主要是分为不同的业务线,浪费着重复的资源,当下打通着头条下面的电商后台,可以实现后面整体的规划,管理。

3.打通流量,留住流量

当前的小店后台,依旧具备着网红带货的功能,包括后台更新其他功能,类似淘客功能等,现在还在更新,在打通这个网红带货的链路,背后是为了让这批网红可以变现,同时也是把这部分流量留在自己的生态圈(而不是通过抖音跳转到淘宝等第三方平台),平台当前的玩法是把流量留在体系内,同时可以让网红们可以变现,而不至于只是成为流量,而无法变现的尴尬情况!

. 2020年二类电商将新的转折点对于商家在行业转型之路上一定是

"有人进攻、有人防守、有人撤退"!

电商在我看来一直都是朝阳行业,因为电商连接的是供给端和需求端,人都是要生活的,要生活就需要有物质基础,这些都可以从电商渠道进入获取,所以只要人在,电商这个行业就必然会不断发展,而改变和淘汰的可能是某些无法跟上变化的平台。

总体来说,二类电商正从三无产品时代跨越到‘三有产品’时代,从极差性价比过渡到相对性价比,意味着二类电商也正从1.0迈向2.0时代~市场在变,才更有新的机会!

致二类商家:任何行业并非火就好进,并非不火就要退,应找到做二类电商行业的支撑点,确定方向目标,并能够沉下心来去研究,不断提升自身能力。对于选品,资金,供应链,物流,广告,签收,加单复购,私域流量池,等各环节上要找到一个平衡点去支撑,在二类电商不同时期,贴合平台流量玩法去快速跑量,量是王道,并不断优化精耕每个环节,压缩各部分成本,提高产品质量与服务,打造商家自己的核心竞争力!不管怎样,假如有这方面的资源,完全可以开始尝试去做,因为新的变化就会有新的机会,利用平台,结合自身的优势来进行操盘,成功率会更大!

电商依旧有寒冬,但寒冬过后就是春天,谁决定着四季变化呢,那就是消费者。

只有不断跟随消费者的爱好进行自我迭代,更新服务,更新产品,让消费者和平台共同成长,这才能保证自己永远不会步入寒冬。

最后补充一句:往小处讲,对手就是最好的老师,往大处讲,消费者是最好的老师!

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