种种动作表明，市场已经进入焦灼状态。

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最近，大多数人对于楼市的感触只有四个字——风平浪静。

确实，整整大半个月里，楼市里几乎没有一件大事儿，没有一个大热点，也没有一条大政策，最新公布的LPR也纹丝不动，可以说毫无一点波澜。

但我们从近期各个城市的一些小动作和典型现象就会发现， 在平静表面之下，暗藏着的焦灼和强制性市场助推。

我们看：

第一大现象：抢人大战3.0全面升级，购房补贴最高300万

6月22日，义乌人才购房政策作出重大调整，取消本市户籍要求，取消工作、社保满2年要求，取消首付50%要求，强启动抢人红利。

除了义乌，淮北、郑州、牡丹江、广州三区、都发放了力度较大的购房补贴政策。

淮北，外来中专以上购买首套房，补贴300 元/平（最高 3 万）-500 元/平（最高5万）；

郑州，外来人才首套房，取消社保和个税限制，本科2万、硕士5万、博士10万补贴；

牡丹江，45岁以下大专和本科、硕士人才购房，补贴50-100元/平；

广州花都区，带货5千万主播，购房补贴50万；

山东潍坊，顶尖人才购房补贴300万，博士购房补贴30万；

安徽宣城，人才购房最高补贴30万；

广东江门，人才购房补贴最高提升到200万；

……

第二大现象：史上最强的落户放宽政策

这里面有定向放宽人才落户条件的委婉提法，诸如上海临港、福州、宁波、珠海、营口等等。

福州，职校技校以上毕业生落户不受年龄及就业创业限制；

宁波和珠海，拓宽人才范围，给更多的人才落户自由；

营口，取消原劳动合同落户、租赁落户、参保落户等满 1 年的限制，职校以上毕业生可直接落户；

……

也只有不少城市直接简单粗暴地全面放开落户限制。诸如南宁、南宁、广东、陕西、秦皇岛和济南等，全面取消落户限制并提供多种落户途径。

现象之三：新增契税、存量契税补贴应有尽有

2019年底，全国就有二十多个城市发布了购房契税补贴，来曲线救市；

2020年全面复工后，契税补贴再次掀起一轮热潮，来提振市场信心。

湖南资兴，购房契税补贴50%；

湖北荆州，购买新房补贴全额退返；

广西钦州，购买首套新房契税补贴50%-100%；

……

这些契税补贴对象都有一个共同的条件：购买新房，意在新房去库存；

但这段时间，郑州各地购房者正在排着长队领取契税补贴优惠，并不针对新购商品房，而是侧重于已购但未缴契税的存量商品房，商铺、公寓、写字楼、住宅、新房、二手房统统都补，最高补贴契税额20%。

现象之四：0首付、低首付席卷横行

时隔多年后，消失许久的“零首付”重出江湖。

每次遇到市场冷淡期的时候，首付分期、零首付就会成为楼市第一营销利器。开发商以“零首付”方式将房子出售，就可以快速套现剩余70%的大量银行贷款。

今年以来，惠州、郑州、贵阳都出现过零首付购房，还有大批的3000定房、5000定房、1万定房优惠，首批首付门槛相当低。

而郑州，还多次意外的出现了首付3年分期、5年分期、6年10次分期，这意味着2年+的建设周期结束后，房子交付后首付款仍然在分期。

无论是抢人大战、人才购房补贴，还是契税补贴、零首付、超长年限的首付分期……这些现象背后，目的都是相似的——

刺激内需，提振市场信心，给市场争取更多需求，给市场争取更多房票，多卖房，多收税。

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这足以说明一个问题：

都急了！

市场急了！高度依赖房地产的地方财政急了！业绩压顶的开发商急了！

眼看6月接近尾声，年中总结转眼就要到来，各个端口交作业的时候到了！

但眼看疫情后，绝大多数的城市里房地产市场态势下滑，购买力下滑、购买信心不够，购房者观望的氛围越来越浓。

急，太着急！

但眼看疫情结束初期，一次又一次的刺激全部被驳回，广州商用房限购放松、驻马店降低首付比例，湖州银行降低首付比例，嘉兴海宁接触限购等等无一例外全被删除撤回。

刺激是绝不敢再直接刺激了，放松也不敢简单粗暴大放宽了，一碰就被锤。

于是乎，人才房补来了，契税补贴来了，限购门槛委婉放宽了，降价特价来了，超低首付来了，但凡能想到的曲线救市的大招小招都使出来了……

这画面，像不像开学前夜着急赶工交作业的场景？

没办法，难，太难了。

2020年1-4月，39家典型房企的销售业绩目标完成率只有20%左右，销售业绩完成30%以上的房企，仅有一家。

经过一个月的努力，截止到5月底，TOP50房企中，业绩完成率达到30%的房企只有7家，70%房企业绩完成率都不足3成。

市场信心不足，开发商业绩完成率太低，房子卖的不好，太多城市土地卖不动、卖不上价、财政收入深受影响，这一连串的影响是不容小觑的。

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因为财政缺口，地方政府必定要加进契税催收，使出浑身解数卖地收钱。

——加快卖地节奏、加大土地供应量，推优质地块、高价卖地。

所以我们才会看到，2020年的土地供应计划里，多数城市的土地供应计划规模都在同比提升；

我们才会看到一线城市5月份供应土地数量高达57宗，涉及规划建筑面积 548.4 万平米， 同比上行 251%；上海更是出现多年罕见的单月供地高达32宗，涉及规划建筑面积 147.3 万平米；

我们才会看到一些地方政府手里捂了多年的宝地终于逐个登场，广州越秀老城核心区、厦门思明区等时隔10年来第一次住宅供地；

所以我们才会看到楼市态势并不乐观的情况下，土地市场一片火热，地价飙升，还出了多个起拍价地王；

……

但这并不是常态，而是多重因素促使下的强制性助推。

因为业绩压顶，开发商必定要使出浑身解数卖房子。

开发商们看着手里不到30%的业绩完成率，必然不会放过任何一个回款的机会。

所以，接下来，你会看到——

更多的降价、特价、特惠、促销优惠来跑量，即便暂时让出部分利润也要促销跑量；

更多的零首付、低首付、首付分期出现，购房门槛会越来越低；

更多的补贴涌来，人才补贴、购房补贴、安家补贴、契税补贴等等；

如果你刚好有购房需求，那么在这里面，一定会找到不少捡漏的好机会、薅羊毛的好机会，千万不要错过。

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